Элеваторы: производство и сбыт

Главным в получении конкурентного преимущества и доступа к новым рынкам сбыта для компаний остается качество их продукции, которое подтверждается сертификацией производства и продукции. Самым распространенным является стандарт производства ISO 9000. Для продукции существуют международная сертификация — обязательные требования по безопасности с маркировкой СЕ, и национальные системы сертификации качества продукции, из которых самая строгая — DIN (Германия). Именно поэтому лучшими производителями элеваторов считаются те, кто выдерживает или перевыполняет требования DIN.

Специалисты отмечают, что все регионы земного шара имеют компании — локальных лидеров по строительству элеваторов. Так, в Канаде это — Westeel, в США — GSI, CTB Brock, Sukup, Chief Industries, SCAFCO Grain Systems Company, Skyway Grain Systems Inc., в Швеции — Tornum, в Англии — Brice Baker Group, Bentall Rowlands Storage Systems, во Франции — Prive, Phenix, в Испании — Silos Cordoba, Prado, в Турции — My Silo Cift Kartal Group, ABP Tahil Depolama, Slio PRO, FOPRO Industrial Products Co, Bir Silo, в Австралии — Total grain handling, Bulkwest, Alied Grain Systems, в Китае — Zibo boda steel silo.

Выделяются 3 типа поставщиков элеваторов:
1. Так называемые «чистые» ЕРС-контракторы (ЕРС — Engineer, Procure, Construct — инжиниринг, закупки, строительство) или — просто дилеры крупных производителей полной линейки оборудования.
2. ЕРС-контракторы, осуществляющие проектирование,и производящие ключевые компоненты.
3. ЕРС-контракторы, выпускающие полную линейку оборудования.

У успешных компаний заметно стремление к расширению собственных производственных линий (как металлоконструкций, так и оборудования). Ведущие производители имеют широкий спектр продукции с небольшим шагом по физическим параметрам, который обеспечивает быструю поставку нужной клиентам конфигурации. При этом следует заметить, что определенная доля оборудования все-таки ими закупается у сторонних компаний.

Строительство по типовым проектам не распространено, поскольку конкретную конфигурацию элеватора определяют различные факторы. Конструкция зависит от размера участка, режима эксплуатации — интенсивности погрузки/разгрузки и сроков хранения зерна, возможностей по использованию разных видов транспорта, природных условий, свойств почвы, сейсмоопасности, количества осадков (снега), силы ветров, возможности песчаных бурь, параметров хранения — числа видов/классов продукта, качества продукта, других факторов (раздельное хранение ГМО-зерна).

Обычно силосы имеют минимальную вместимость от 5 т, а максимальную — примерно 20 тыс. т. Сравнительно невысокая цена доставки морем разборных конструкций элеваторов и отсутствие логистических преград способствуют экспансии наиболее успешных производителей за пределы своих регионов. Разобранные силосы успешно транспортируются стандартными 40-футовыми контейнерами, делая транспортировку дешевле почти в 3 раза. Перевозка одного контейнера на 10 тыс.км обходится приблизительно в 6 тыс.долларов. Если учесть, что для перевозки морем элеватора объемом 20 тыс.тонн требуется в среднем 10 таких контейнеров, общие расходы составляют приблизительно 60 тыс.долларов, или 2 процента от инвестиционных вложений.